Создание студии красоты

С чего начать создание ногтевой студии?

Вы решили создать ногтевую студию или салон красоты? Прекрасная идея! Однако всеобщее увлечение салонным бизнесом еще не гарантирует вам успеха и высоких результатов. Статистика пока не очень обнадеживает – ежегодно закрывается около 20% предприятий салонного бизнеса. Причины подобных неудач таятся в том, что «красивый» бизнес скрывает довольно много «подводных» камней.  Один из них это неправильная маркетинговая и экономическая политика предприятия. Для того, чтобы чувствовать себя увереннее, следует начать с маркетинговой и экономической проработки идеи.

Прежде чем начать вкладывать деньги в проект, рекомендуется ответить самому себе на следующий вопрос: чего вы ждете от этого проекта? Наиболее вероятный ответ, который можно предположить: «Получения прибыли»! Советуем этот ответ написать как лозунг, и повесить на стене перед глазами руководителя будущего проекта. Не забывайте в «текучке» дел об этой важной цели!

Продумаем маркетинговую концепцию

Затем продумайте идею во всех деталях для создания концепции предприятия. Этот мысленный образ и будет воплощен в жизнь вами и вашими коллегами.

Пример руководителей салонов красоты, начинавших свой бизнес «с нуля» говорит о том, что весьма полезно получить более детальную информацию и знания в этой области на курсах директоров. Это позволит избежать многих ошибок и сэкономить деньги, время и силы.

Если вы уже работаете в этой сфере и  задумались о создании собственного бизнеса, то также подобное обучение поможет восполнить знания по вопросам управления предприятием и персоналом, а также маркетинга и продвижения. Одно дело – хорошо знать специфику деятельности салона «изнутри» и совершенно другое - увидеть будущие сложности «снаружи». К сожалению, нередки примеры, когда успешный мастер становится довольно «слабым» владельцем-руководителем. Причина - в наличии стереотипов «мастера», которые, в ущерб интересам предприятия, руководят новоиспеченным директором.

Одним словом, напишите собственную маркетинговую концепцию будущего предприятия, в которой должны быть ответы на следующие вопросы:

  • для каких клиентов создается предприятие?
  • какие основные потребности у ваших клиентов?
  • какими могут быть особенности и специфические пожелания этой клиентской аудитории?
  • как и какими технологиями можно удовлетворить данные потребности?
  • каковы требования к помещению для данного проекта?
  • есть ли вблизи предприятия ваши потенциальные клиенты?
  • какие конкурентные предприятия имеются вокруг вашего предприятия?
  • с какими клиентскими аудиториями они работают?
  • как и по каким ценам предлагают продукцию ваши конкуренты?

Ответы на эти важные вопросы позволят понять потребности ваших клиентов, выявить ниши для бизнеса, не занятые конкурентами. Дело в том, что изначальное попадание в состояние конкурентной войны усложняет жизнь и сокращает ресурсы для развития и восстановления инвестиций. Старайтесь изначально находить «поляны» для бизнеса.

Также перед тем, как заниматься подбором помещения под проект, стоит уточнить несколько моментов, которые могут повлиять на выбор помещения: возможность организовать парковку для будущих клиентов и сотрудников, потребности в электроэнергии и разрешенная электрическая мощность в данном помещении, особенности вентиляции.

Составим технико-экономическое обоснование

Затем, имея представление о ваших будущих клиентах, можно начать составление технико-экономического обоснования, которое многие руководители ошибочно называют бизнес-планом.

Дело в том, что бизнес-план составляется чаще всего для получения внешних заемных средств (инвестиционных или иных кредитов). Один из важных моментов составления бизнес-плана – детальное маркетинговое исследование рынка, которое поможет правильно сориентироваться в вопросах клиентской аудитории, оценки конкурентов. К сожалению, руководителю предприятия эту задачу выполнить довольно сложно, а иногда и почти невозможно. Дело в том, готовой информации о салонном бизнесе почти нет в широком доступе.

Для оперативного и стратегического управления предлагаем начать с расчета технико-экономического обоснования проекта (далее по тексту – ТЭО).

Расчеты начинаются с определения всего объема постоянных и переменных затрат на текущую деятельность нового предприятия или подразделения, затем проводится уточнение прайс-листа, ассортиментного перечня, ценовой политики, условий оплаты труда.

Для начальных расчетов вам придется принять некоторые показатели, исходя из практики других предприятий, либо экспертной оценки консультантов.

К таковым относятся:

  • загрузка предприятия по времени (в процентах от общего времени работы);
  • время оказания услуг;
  • приемлемые цены на те или иные услуги;
  • размер, перечень и стоимость расходных материалов, необходимых для оказания каждой услуги.

Для начала расчетов и адекватного понимания предлагаем определиться в используемых терминах:

выручка - это деньги, поступающие в кассу от клиентов за оказанную услугу и купленные товары;

условно-переменные расходы - это фонд оплаты труда специалиста, выполнившего услугу + затраты на расходные материалы для оказания данной услуги;

условно-постоянные расходы - это затраты на содержание помещения (аренда, коммунальные платежи), хозяйственные, административные затраты, деньги на рекламу, налоги, непредвиденные затраты, отчисления по инвестициям, прочие услуги, не связанные непосредственно с количеством оказанных услуг или проданных товаров;

доход = выручка за вычетом условно-переменных расходов;

прибыль = доход за вычетом условно-постоянных расходов.

Условно-постоянные расходы рассчитываются на месяц для площади всего помещения. Далее необходимо получившуюся сумму пересчитать на единицу полезной площади, так как именно с нее происходит погашение.

При этом следует вспомнить, что в любом салоне существует полезная площадь, которая равна площади рабочих кабинетов, подразделений, а также вспомогательная площадь – холл, туалеты, подсобки, склад, коридоры и т.п. Условно-переменные расходы необходимо пересчитать на единицу полезной площади. Каким образом? Пропорционально распределив площади вспомогательных помещений по тем или иным подразделениям.

Например, общая площадь салона составляет 140 кв.м., из них полезная площадь подразделений – 100 кв.м. Вспомогательную площадь в 40 кв.м. составляют:

коридоры – 14 кв.м.

туалеты – 3 кв.м.

холл – 10 кв.м.

подсобные помещения – 8 кв.м.

кабинет директора – 5 кв.м.

При этом подразделения занимают следующую площадь:

  • парикмахерский зал – 50 кв.м.
  • кабинет маникюра – 10 кв.м.
  • кабинет педикюра – 20 кв.м.
  • солярий – 10 кв.м.
  • кабинеты косметические – 20 кв.м.

Теперь необходимо к полезной площади подразделений добавить вспомогательные площади.

После корректировки площади подразделений изменяться и будут составлять:

  • парикмахерский зал – 70 кв.м.
  • кабинет маникюра – 14 кв.м.
  • кабинет педикюра – 28 кв.м.
  • солярий – 14 кв.м.
  • кабинеты косметические – 28 кв.м.

Проведем расчеты условно-постоянных затрат на текущую деятельность данного помещения. Аренда - 3500 у.е., коммунальные платежи – 1000 у.е., реклама – 1000 у.е., налоги – 100 у.е., административные расходы – 1500 у.е., хозяйственные расходы – 300 у.е. Всего условно-постоянные расходы составляют 7400 у.е. При этом расходы на 1 кв.м. площади составляют 53 у.е.

Таким образом, постоянная расходная часть по подразделениям составляет:

  • парикмахерский зал – 3710 у.е.
  • кабинет маникюра – 742 у.е.
  • кабинет педикюра – 1484 у.е.
  • солярий – 742 у.е.
  • кабинеты косметические – 1484 у.е.

Вот эти цифры условно-постоянных затрат необходимо будет ежемесячно компенсировать за счет деятельности всех специалистов.

Рассчитаем доходную часть

Теперь обратимся к расчетам доходной части предприятия. Это, вероятно, самая большая загадка для руководителей предприятий салонного бизнеса. К сожалению, большинство директоров не могут рассчитать максимально-возможную выручку для своих предприятий.

Итак, приступим к расчетам. Для образца воспользуемся широко известной методикой расчета, предложенной Максимом Сергеевым. Для этого нужно взять (составить) прайс-лист по подразделениям. В стандартный прайс-лист следует добавить дополнительные графы: время услуг, расходные материалы.

В результате получается следующая таблица. Для примера расчетов возьмем услуги ногтевой студии.

Таблица 1

Услуга

Цена, руб.

Время, мин.

Стоимость расходных материалов, руб.

Маникюр классический

500

40

40

Маникюр европейский

550

40

70

Маникюр аппаратный

600

40

90

Окрашивание

1500

90

300

 

Первичный расчет выполнен. Далее - необходимо рассчитать доходность подразделения. Подобный расчет доходности за рабочий день приведен в таблице 2. В данном примера мы предполагаем зарплату специалиста в размере 30%. Продолжительность рабочей смены в данном примере принята – 12 часов. Остальные подразделения предлагаем рассчитать самостоятельно по той же схеме.

Таблица 2

Подразделение

Средняя цена за услугу, руб.

Среднее время на услугу, мин.

Кол-во рабочих мест

Макс. кол-во услуг

Макс. выручка, руб.

Макс. стоимость расх. материал., руб.

Макс. зарплата специал., руб.

Макс. доход, руб.

Парикмахерский зал

 

 

Кабинет маникюра

652-50

52,5

2

24

15660

3000

4698

7971

Кабинет педикюра

 

 

 

 

Солярий

 

 

 

 

Косметический кабинет

 

 

 

 

Затем полученные данные необходимо уменьшить в соответствии с загрузкой предприятия. Ведь сделан расчет при загрузке в 100%, которая бывает лишь несколько дней в году. В среднем на предприятии салонного бизнеса загрузка значительно меньше.

Конкретная величина загрузки зависит от класса предприятия, профиля клиентов, качества управления предприятием, а также от репутации, как мастеров, так и предприятия. Нам известны примеры салонов высокого класса, в которых уровень загрузки превышал 50-60%. А также имеются примеры предприятий эконом-класса в спальных районах, где загрузка не превышает 30-40%. Если предприятие действующее, то эти данные вы можете почерпнуть из результатов его работы за прошлые периоды.

Расчетный доход необходимо пересчитать на месяц работы, умножив «реальные» данные за день на количество рабочих дней в месяце. Далее следует сопоставить полученные данные с величиной условно-постоянных затрат.

В результате расчетов важно получить такой результат, чтобы ваш «реальный» доход значительно превышал показатели расходной части. В этом случае на вашем предприятии будет и прибыль, и развитие. Если этого не получается, то создаваемое предприятие изначально становится банкротом. При таких условиях получить прибыль не удастся.

При получении отрицательного результата необходимо изменить либо исходные условия, либо ценовую политику, либо ассортиментную, либо полностью пересматривать показатели расходной части. К примеру, вам может не подойти предлагаемое помещение с данными условиями аренды, и придется искать более выгодное предложение.

Выгода от подобных расчетов высока и заключается в том, что вы не рискуете деньгами.

Часть 2.

Составляем бизнес-план

При положительных результатах расчетов по доходности вашего проекта стоит искать деньги для его реализации.

В нашем примере ногтевая студия может обеспечить окупаемость и приносить прибыль, так как максимальный доход за месяц от кабинета маникюра составляет - 8200 у.е. Даже при 20%-й загрузке появляется прибыль. Что свидетельствует об экономической устойчивости и соответственно можно начинать работу по реализации данного проекта.

Если своих денег не хватает, то можно прибегнуть к заемным средствам, например, взять кредит в банке. А вот для решения этой задачи понадобится полноценный бизнес-план.

В случае, когда бизнес-план необходим для реализации проекта, есть несколько способов, как составить его правильно.Можно сделать это самостоятельно,а можно заказать у специалистов. Например, в консалтинговых центрах, либо в специализированных маркетинговых компаниях. Главное – проверьте, насколько компетентны ваши исполнители в данной области. Если они делают бизнес-планы для всех отраслей, то, скорее всего, вы получите слишком общий документ, которым будет очень сложно воспользоваться.

Что должен в себя включать бизнес-план? Бизнес-план салона красоты – это путеводный документ для нового проекта. Без правильно составленного бизнес-плана невозможно получение внешней финансовой поддержки извне.

По вопросу составления бизнес-плана имеется большое количество различных зарубежной и отечественной литературы, из которой следует, что не существует единых, жестко установленных стандартов.

Тем не менее, следует придерживаться определенных принципов разработки бизнес-плана. Ваш главный документ должен содержать следующие разделы:

1) резюме (обзорный раздел);

2) общее описание компании;

3) описание продукции и услуг;

4) маркетинговый план;

5) производственный план;

6) управление и организация;

7) капитал и юридическая форма компании;

8) финансовый план;

9) оценка рисков;

10) приложения.

 

Итак, вкратце рассмотрим составные части бизнес-плана и их особенности.

Резюме– итоговый результирующий раздел бизнес-плана рекомендуется составлять после завершения работы над всеми остальными разделами, хотя он и значится первым разделом бизнес-плана. Объем резюме не должен превышать 2-3 страниц. Работая над резюме, помните, что главная его функция – привлечь внимание инвестора к вашему проекту.

Резюме должно содержать:

  • цель проекта;
  • предельно краткое описание компании;
  • краткое изложение наиболее привлекательных моментов из всех остальных разделов, с акцентом на положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи;
  • объем и условия привлекаемых инвестиций и/или кредитных ресурсов;
  • предполагаемый срок и порядок возврата затраченных средств.

 

Непосредственно бизнес-план начинается с раздела «Общее описаниекомпании». В этом разделе необходимо отразить:

  • основные виды деятельности и характер компании (без детализации; подробнее эта информация будет изложена в последующих разделах);
  • стадия развития данного бизнеса;
  • профиль компании - компания будет действовать в сфере услуг;
  • что и как компания намерена предлагать своим клиентам;
  • где расположена компания;
  • в каких географических пределах компания намерена развиваться;
  • каковы цели данного бизнеса;
  • отличия данного предприятия от других компаний.

 

Раздел «Продукты и услуги» - это описание в сжатой форме услуг, предлагаемых данным бизнесом. Раздел должен содержать:

  • физическое описание услуг;
  • описание возможностей их использования;
  • привлекательные стороны предлагаемых услуг;
  • степень готовности услуг к выходу на рынок;
  • список специалистов или потребителей, которые знакомы с услугами и могут дать о них благоприятный отзыв (если такая информация доступна).

 

Раздел, посвященный маркетингу, – одна из важнейших частей бизнес-плана. Цель данного раздела заключается в том, чтобы разъяснить руководителю и инвестору, как создаваемый бизнес будет воздействовать на рынок, чтобы обеспечить сбыт товара. В бизнес-плане в том или ином виде должны быть отражены следующие аспекты маркетингового плана:

  • определение спроса и возможности рынка;
  • анализ конкуренции и других факторов воздействия на развитие данного бизнеса;
  • описание стратегии маркетинга данной компании (то есть необходимо описать, как и какие средства маркетинга предполагается использовать, включая описание стратегии продаж, рекламы и продвижения услуг и товаров, ценообразования, стимулирования продаж и т.д.);
  • результаты исследования рынка (если они имеются);
  • прогнозы объемов продаж.

Написание этого раздела следует делать в доступной форме. Работая над данным разделом, помните, что инвестора и кредитора в первую очередь интересует жизнеспособность проекта, то есть сможет ли данное предприятие добиться успеха на рынке. Поэтому необходимо убедительно показать, что предлагаемая продукция или услуги имеют рынок сбыта. Особое внимание следует уделить анализу конкурентоспособности данного предприятия. Для этого потребуется провести анализ конкурентов: отметить их слабые и сильные стороны, оценить используемый ими уровень технологии и стратегию маркетинга, а также их возможную реакцию на появление на рынке нового конкурента в лице вашего предприятия.

Степень проработки и подробности маркетингового раздела бизнес - плана зависят, прежде всего, от статуса предприятия. Является ли оно начинающим или расширяет свою деятельность, предполагается ли производство новых видов услуг? Менее подробным может быть маркетинговый план компании, незначительно расширяющей свое присутствие на рынке. При этом не стоит увлекаться специальными подробностями.

В разделе «Производственный план» должно быть описано, как ваш бизнес-проект будет создавать собственные услуги. Для этого потребуется ответить на следующие вопросы:

  • общий подход к организации производства услуг;
  • какие расходные материалы предполагается использовать для оказания услуг;
  • какие технологические процессы будут использованы в салоне;
  • какое оборудование и какой мощности необходимо для производства услуг;
  • каковы требования в отношении трудовых ресурсов (производственный персонал, административный персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия).

По возможности постарайтесь составить схему производственных потоков, отразив с ее помощью технологию предоставления услуг клиентам, начиная с обеспечения необходимыми материалами и инструментами.

 

В описании технологического процесса необходимо отразить следующие аспекты данного проекта:

  • требуемые производственные мощности;
  • потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования;
  • потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях;
  • потребность и условия поставки расходных материалов и комплектующих;
  • контроль качества и дисциплины поставок расходных материалов;
  • требования к источникам энергии;
  • подготовка мест оказания услуг, обеспечение деятельности;
  • контроль качества услуг.

 

Степень подробности изложения материала зависит от того, с какой целью составляется план. Для себя руководителю желательно разработать максимально подробный производственный план с тем, чтобы иметь возможность предусматривать и решать многие возможные проблемы на бумаге, прежде чем они станут реальными. Если это документ предназначен для инвесторов, то его можно считать рекламным документом. Следовательно, его содержание должно быть простым и понятным. Если есть потребность включить в бизнес-план технические подробности, то желательно поместить их в приложение.

В разделе «Управление и организация» нужно:

  • коротко представить основных участников будущего предприятия (в данном случае речь идет о лицах, которым принадлежат ключевые роли в становлении будущего бизнеса: предприниматель и его партнеры, инвесторы, занимающие ключевые посты сотрудники и т.д.);
  • привести организационную схему салона, показывающую внутренние связи и разделение ответственности в рамках организации. Вместо схемы или для ее дополнения можно изложить данную задачу в виде текста;
  • объяснить критерии и технологию подбора, подготовки и оплаты труда сотрудников.

Цель данного раздела заключается в том, чтобы, с одной стороны, помочь руководителю самому тщательно проработать организационные вопросы еще до начала активной деятельности, а также убедить инвестора или кредитора в том, что владелец и команда исполнителей в состоянии претворить свой бизнес-план в жизнь.

 

В разделе «Капитал и юридическая форма компании» необходимо указать форму собственности и правовой статус предприятия, при необходимости дать обоснование выбора той или иной организационно-правовой формы.

Уделите особое внимание способам финансового участия в создании салона красоты. Затем опишите требования компании в отношении капитала: его сумме, источниках средств, имеющихся в настоящее время, и о тех, к которым предполагается прибегнуть в будущем. Особо следует указать, сколько денег сам предприниматель вложил или собирается вложить в данное предприятие. В этом разделе можно также привести обобщенную раскладку расходования средств по направлениям. Также стоит указать и форму налогового учета.

 

Цель финансового раздела бизнес-плана заключается в формулировании и представлении детальной системы, отражающей ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. При этом финансовый план не должен расходиться с материалами, представленными в остальных частях бизнес-плана. Для существующего бизнеса, желающего расширить свою деятельность, целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо также в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемого проекта. Можно рассмотреть в финансовом плане несколько возможных сценариев развития компании.

Финансовый план обязательно должен содержать планируемый график выполнения (календарный план) работ в рамках проекта. Календарный план должен включать перечень основных этапов реализации проекта и потребности в финансовых ресурсах для осуществления каждого из них. Возможно проведение планирования без привязки к конкретным датам, например, только с указанием срока в днях, необходимого для реализации каждой стадии проекта, но с указанием на возможность параллельной реализации различных стадий. Для удобства можно планировать деятельность компании с привязкой к выбранной условной дате.

Желательно включить в финансовый план сразу несколько документов, а именно: прогноз объемов реализации, план движения денежных средств ( проектировке финансовых потоков), план прибылей и убытков (этот документ показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль), прогнозируемый баланс активов и пассивов предприятия (структура этого документа соответствует структуре общепринятого отчетного баланса предприятия), график достижения безубыточности (показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат при данном масштабе производства). Кроме того, делается расчет интегральных показателей (срок окупаемости проекта, чистый приведенный доход, индекс прибыльности, внутренний коэффициент рентабельности) и отдельных финансовых показателей.

Могут быть подготовлены также дополнительные финансовые данные, отражающие вклад отдельных видов услуг и продукции в общие итоги деятельности компании. Кроме того, возможно включение в финансовый раздел бизнес-плана специального подраздела, раскрывающего стратегию финансирования компании, ответив в нем на такие вопросы, как:

  • сколько всего необходимо средств;
  • откуда, в какой форме и на каких условиях намечается их получение;
  • когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения дохода?

Предпринимателю следует максимально подробно проработать этот раздел. Проработка может быть различной, в зависимости от требований конкретных инвесторов. Часть материалов при необходимости лучше поместить в приложение.

 

В разделе «Оценка рисков» требуется ориентировочно оценить, какие риски наиболее вероятны для вашего проекта, и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос: «Как минимизировать риски и возможные потери от них?», должен состоять из двух частей: 1. описание организационных мер профилактики рисков (например, при сбоях в работе персонала необходимо проработать альтернативные варианты деятельности); 2. изложение программы самострахования или внешнего страхования. В данном разделе обязательно должен быть качественный анализ риска.

В приложениявключаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К таковым могут относиться следующие:

  • автобиографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы;
  • результаты маркетинговых исследований;
  • подробные технические характеристики продукции;
  • план предприятия;
  • план прилегающей к предприятию территории;
  • статьи из журналов и газет о деятельности предприятия или о предлагаемых к производству услугах.

Часть 3.

Готовим документы инвестору

Что нужно дополнительно учесть при подготовке инвестиционного проекта для предоставления инвестору / кредитору?

Помимо детально проработанного бизнес – плана проекта потенциальный кредитор обязательно запросит следующие документы:

  • Копии учредительных документов:

- Устав;

- Учредительный договор;

- Свидетельство о регистрации;

- Зарегистрированные изменения в Уставе.

  • Копии балансов и отчетов о финансовых результатах предприятия 
  • Документы, характеризующие инфраструктуру предпринимательской деятельности:

- Договора аренды помещений для вашего салона красоты / ногтевой студии;

- Договора на поставку расходных материалов, оборудования, комплектующих и.т.п.

-  Договора на обслуживание корпоративных клиентов;

- Заключения органов местной власти, госпожнадзора, санэпиднадзора;

- Лицензию на вид деятельности (если данная деятельность лицензируется);

- Перечень основного имущества.

  • Документы, подтверждающие наличие гарантий возврата кредита.

Перечисленные документы, в той или иной последовательности и с возможными поправками, в зависимости от требований конкретного инвестора/кредитора, целесообразно готовить параллельно с бизнес – планом.

Ищем партнера или инвестора

Предположим, вы оформили бизнес – идею в хорошо проработанный бизнес-план, удостоверились в целесообразности ее воплощения в жизнь и собрали все необходимые документы. Определив стоимость будущего проекта, вы решаете привлечь инвестиционные ресурсы, необходимые для его реализации.

И здесь перед вами встает довольно сложная задача – поиск финансирования. С чего начать?

На возможные варианты решения этой проблемы влияют множество факторов: сложившаяся экономическая среда, суть самого проекта, положение компании, в рамках которой предполагается реализовать проект, ваши собственные приоритеты в выборе партнера и многое другое.

В некоторых случаях оптимальный вариант решения проблемы это поиск делового партнера. Чаще всего к такому пути прибегают в том случае, если на начальном этапе необходимые ресурсы (помещение, оборудование, денежные средства) имеются лишь частично. Отсутствие гарантийного обеспечения не позволяет получить кредит в банке и инициатор проекта вынужден прибегнуть к поиску партнера по бизнесу, либо к поиску частных инвесторов. И то, и другое сопряжено с рядом сложностей, в первую очередь, с надежностью потенциальных партнеров. Кроме того, достаточно трудно определить доли каждого участника бизнеса.

Если ваш проект социально - значим для города, у вас появляется шанс попасть под программу развития малого бизнеса, получить поддержку органов власти в качестве предоставления гарантий, и в результате добиться целевого финансирования. Однако за это надо побороться, ведь подобного рода программы предполагают проведение соответствующих конкурсов.

В последние годы все большее распространение получают лизинговые операции. Если предприятие собирается приобрести новое технологическое оборудование, но не располагает достаточным залоговым обеспечением, это оптимальный вариант, так как само лизинговое имущество выступает в качестве залога. При этом за лизингодателем сохраняется право собственности за переданное имущество до полного погашения долга, что снижает риск невозврата средств от лизингополучателя. В свою очередь, последний освобожден от уплаты налога на имущество. Лизинговое соглашение обычно более гибко, чем кредит, так как предоставляет возможность обоим сторонам выработать удобную схему выплат.

Если вы уверены в уникальности вашей идеи, можете попробовать реализовать ее с помощью различных специализированных фондов.

Наиболее предпочтительный вариант для многих предпринимателей - получение кредита. В этом случае права собственности не изменяются, возникают лишь долговые обязательства перед кредитным учреждением. Безусловно, уже существующему предприятию гораздо легче получить кредит, тем более, если оно наверняка имеет кредитную историю.

В случае необходимости привлечения внешних инвестиций или кредитов следует уделить большое внимание «отчету о прибылях и убытках».

План прибылей и убытковотражает операционную деятельность предприятия (под операционной деятельностью понимается процесс производства и сбыта продукции и услуг) в определенные периоды времени (месяц, квартал, год). Из “Плана прибылей и убытков” можно определить прибыльность предприятия, реализующего проект.

Для построения таблицы “Отчет о прибылях и убытках” необходимы следующие данные:

1. Из плана продаж берется выручка от реализации продукции и услуг.

2. Из плана издержек - сумма условно-переменных (прямых) издержек с учетом производственного плана за расчетный период времени (месяц, квартал, год).

3. Из плана издержек - сумма условно-постоянных (операционных, административных) издержек за расчетный период. При этом необходимо помнить, что условно-постоянные затраты включают в себя амортизационные отчисления и начисленные проценты по кредитам.

 

Ниже приведена форма представления плана прибылей и убытков, которая может дополняться в зависимости от условий вашего проекта.

+ Валовый объем продаж

- Потери и налоги с продаж

= Чистый объем продаж

- Переменные издержки (в том числе расходные материалы, комплектующие изделия, сдельная заработная плата, другие прямые издержки, в том числе затраты на помещение)

= Валовая прибыль

- Налоги с дохода и на активы

- Операционные издержки

- Торгово-административные издержки

- Амортизация

- Проценты по кредитам

- Другие затраты

+Другие доходы

= Прибыль до выплаты налога

- Налог на прибыль

= Чистая прибыль

Помните, в начальный период существования компании ее положение с денежными средствами важнее прибыльности.

Контактируем с инстанциями

Какие документы помимо бизнес-плана необходимо подготовить, с какими инстанциями придется общаться?

Для начала необходимо юридически зарегистрировать свою компанию, подыскать помещение под проект, оценить его на пригодность проекта. Кроме того, потребуется выбрать оборудование для реализации проекта с оценкой условий поставки. Еще одним из важных документов для получения кредитных средств должна стать смета на строительно-монтажные работы в выбранном помещении. Все эти документы должны быть приложены к бизнес-плану. С их помощью инвестор составит полное представление о возможностях возврата денег, рисках, а также условиях кредитования.

Закупаем оборудование

Закупка оборудования – очень важна для успеха последующей деятельности. Прежде, чем остановиться на той или иной модели и компании-поставщике, изучите возможности того или иного оборудования, оцените удобство для работы специалистов, сравните технические параметры, внешние элементы дизайна, совместимость с другими технологиями, а также условия последующего технического обслуживания.

В настоящее время для многих салонов становится актуальной проблема  технической поддержки и ремонта оборудования, так как многие компании, продавшие его, прекратили свое существование. Салоны в подобных условиях часто сталкиваются с проблемой неработающего оборудования, а в результате - с потерей клиентов.


автор текста  Каграманян Кристина | 23.11.2011 | Голосовать:  нравится   не нравится
Метки:  создание студии красоты



Последние обсуждения на форуме:




Использование материалов разрешается при обязательной установке активной гиперссылки на сайт Hairlife.ru рядом с опубликованным материалом, для печатных изданий - с формулировкой «по материалам Hairlife.ru»
#
 
Подпишитесь на рассылку и получайте лучшие видео мастер-классы!


0.013